Фирменные кроссовки для бега в магазинах зачастую стоят около 200 евро. Помимо высокой наценки для розничных продавцов, увеличиваются также производственные и маркетинговые расходы.
Цены на беговую обувь неуклонно растут в последние годы. Многие брендовые кроссовки сейчас стоят около 200 евро, а кроссовки для соревнований — даже около 300 евро. Но это не обязательно связано с тем, что компании используют популярность бега как вида спорта для получения дополнительной прибыли. Фактически, самая большая статья расходов — это розничная продажа, на которую приходится 50% от общей стоимости. Сюда входит НДС в размере 19% от конечной цены, который платит розничный продавец. Далее следуют производственные затраты — 25%.
Спортивные бренды, такие как Nike постоянно критикуют за продажу дешёвой продукции по завышенным ценам. Однако в реальности на ценообразование влияют различные факторы, включая затраты на исследования и материалы, особенно в случае инновационной обуви для соревнований.
Производители часто используют различные материалы при производстве высококачественных кроссовок. Сам Nike заявляет, что кроссовки от этого производителя состоят из 23 компонентов. Особенность модели Alphafly Competition: между пеной и промежуточной подошвой расположена пластина из углеродного волокна. Это делает кроссовки примерно на 100 евро дороже других кроссовок этого бренда, а именно на 309,99 евро. В то же время кроссовки из углеродного волокна не так долговечны, как аналогичные модели, поскольку подошва более чувствительна, быстрее деформируется и, следовательно, теряет свою упругость.
Почему так много уходит на розницу (50 %)?
- Магазины несут большие расходы
- аренда помещений,
- зарплаты сотрудникам,
- логистика, хранение,
- налоги и прочие издержки.
- Маржа для компенсации скидок
Многие спортивные магазины часто делают акции и скидки. Чтобы при распродажах не работать в убыток, они закладывают высокую наценку. - Посредники
Между Nike и конечным покупателем может быть несколько звеньев (оптовики, дистрибьюторы), и каждый добавляет свою маржу. - Имиджевые товары
Такие кроссовки — это не просто обувь, а премиальный продукт для спорта. Люди готовы платить дороже, и розничная сеть этим пользуется.
Nike действительно продаёт на своём сайте те же Alphafly за 309,99 €, и даже иногда дороже на премиальные модели. Логично спросить: «Раз уж нет посредника, зачем же цена такая же?»
Объяснение, почему цена у Nike не ниже:
- Унифицированная цена (price parity)
Nike не может продавать сильно дешевле, чем в обычных магазинах. Иначе ритейлеры (SportScheck, Intersport, Foot Locker и др.) перестанут сотрудничать — ведь кто будет покупать у них, если у Nike напрямую дешевле? - Премиальный имидж бренда
Nike продаёт не только кроссовки, но и статус. Цена сама по себе работает как сигнал: «Это инновационный продукт, он стоит дорого». Снижение цены подорвало бы престижность модели. - Максимизация прибыли
Если покупатель готов платить 309 €, зачем Nike снижать цену? Даже при прямых продажах компания закладывает в неё ту же розничную маржу — но теперь уже в свою пользу.
👉 То есть те же 155 €, которые в офлайн-магазине уходят ритейлеру, при продаже через сайт остаются у самого Nike. - Скидки и акции
Nike иногда устраивает распродажи на своём сайте (20–30%), и тогда фактически они сами становятся «дискаунтером». Но базовая цена всегда держится одинаковой.
📊 Получается, при продаже в магазине 309 € делятся между:
- производителем,
- маркетингом,
- исследованиями,
- магазином.
А при продаже на сайте Nike:
- цена остаётся та же (309 €),
- но вместо того, чтобы 155 € отдать ритейлеру, Nike забирает их себе.
